China Shemar confía en crecimiento del mercado latinoamericano

Como proveedor de compuestos aislantes para líneas de transmisión y subestaciones, la china Shemar tiene convicción en aumentar su participación en dicho mercado latinoamericano.

La empresa privada está invirtiendo US$80 millones en un proyecto en Brasil que servirá como showroom para sus productos, entre ellos soluciones de aislamiento para líneas y subestaciones basadas en materiales compuestos, en reemplazo del vidrio y la porcelana.

Shemar promete reducir el gasto de capital y prácticamente eliminar el gasto operativo de los proyectos.

BNamericas conversó con José Tamayo, CEO de la firma para España, Portugal y Latinoamérica, sobre las perspectivas de negocios.

BNamericas: ¿Cómo evalúa las perspectivas de negocios en el segmento de transmisión?

Tamayo: Hay un enorme crecimiento de las líneas de transmisión en todo el mundo para conectar las fuentes renovables a las redes.

Nuestra actividad principal es la investigación y el desarrollo de materiales. Con nuestras tecnologías hemos logrado reducir entre 3% y 6% el capex del proyecto y en un 100% el opex, [porque los proyectos no necesitarán mantenimiento].

Vemos un enorme potencial de crecimiento en Brasil. Hay dos grandes licitaciones por delante [una en 2023 y otra en 2024], y nuestro objetivo es llegar al 100% del mercado.

Invertiremos US$80 millones para operar y dar mantenimiento a un lote que nos adjudicamos en una subasta realizada por [el regulador eléctrico] Aneel en 2021.

Es un proyecto que funcionará como showroom y nos permitirá mostrarnos a potenciales clientes en Latinoamérica, ya que tiene todas nuestras soluciones. Es un proyecto 100% libre de mantenimiento, lo que en última instancia permite a las personas reducir sus costos energéticos.

Nota del Editor: El lote incluye la construcción y operación por 30 años de dos líneas de transmisión y tres subestaciones en Cachoeiras de Macacu, Itaboraí, Tanguá y São Gonçalo en el estado de Río de Janeiro.

BNamericas: ¿Es inversión de capital propio?

Tamayo: Aproximadamente un tercio del total es capital y el resto lo financia China Development Bank.

BNamericas: ¿Ve potencial de crecimiento en América Latina, más allá de Brasil?

Tamayo: Definitivamente. Nuestra expectativa es alcanzar cuotas de mercado de 60% a 70% en los próximos años en el área de aislantes para subestaciones y líneas de transmisión.

BNamericas: ¿Pretenden participar en las próximas subastas de Aneel y en otros países de América Latina como constructores y operadores de líneas y subestaciones?

Tamayo: Fuera de Latinoamérica pretendemos participar en licitaciones como constructores y operadores. La concesión en Brasil debiera ser una sala de exposición.

Tenemos proyectos [de suministro de aislantes para líneas de transmisión y subestaciones] en Chile, Colombia y Perú.

BNamericas: ¿Planean construir una fábrica en Brasil o tener un centro de servicios en el país?

Tamayo: Ya contamos con un centro de servicios en Brasil, que es fundamental para el desarrollo de proyectos a nivel local y en América Latina.

Nuestra fábrica en Nantong, China, tiene capacidad para abastecer el 70% de la demanda mundial. Con la construcción de la nueva planta en EE.UU. podremos satisfacer el 100% de la demanda mundial.

Hay una gran escasez de producción de vidrio aislante en Ucrania.

BNamericas: ¿Han ganado participación de mercado gracias a esta escasez?

Tamayo: Hemos venido ganando participación de mercado no por la falta de vidrio, sino por la calidad y ventajas de nuestro producto.

Los problemas comerciales tradicionales suelen producirse debido a los daños causados por el viento, la contaminación, la lluvia y el hielo.

Se estima que el costo anual de los problemas de aislamiento externo en la red global ronda los US$40.000 millones, lo que incluye multas y pérdida de utilidades por la desconexión de líneas. Esta cifra crece alrededor de 10% al año a medida que aumenta la antigüedad de las estructuras.

Este costo se puede reducir prácticamente a cero. La eficiencia del sistema puede subir en un 30%.

En 1999, prácticamente todos los proyectos de subestaciones contaban con aislamiento de pocelana. Para 2022, el 30% será de materiales compuestos y, para 2025, estimamos que el 80% de los proyectos incorporarán materiales compuestos.

BNamericas: ¿Cuáles son las cifras para Brasil?

Tamayo: Alrededor del 10% de las subestaciones nuevas están aisladas con materiales compuestos.

BNamericas: ¿Qué pasa con las líneas?

Tamayo: Obtuvimos contratos en alrededor del 80% de las líneas contratadas en la primera licitación de Aneel de 2022, con una extensión total de 3.790km. Firmamos contratos directamente con las concesionarias.

Desde que ingresamos al mercado sudamericano, hemos aumentado nuestra participación de mercado a más del 80% en la región.