Las reformas energéticas mexicanas abren nuevas oportunidades para la energía solar y la generación distribuida

Ante la creciente demanda de energía limpia de los clientes corporativos y un entorno regulatorio más favorable, el sector de generación distribuida de México está entrando en un período de rápido crecimiento.

Para descubrir cómo las empresas en México están adoptando la energía solar y analizar las perspectivas del mercado, BNamericas conversó con el cofundador y CEO de Solfium, Andrés Friedman.

Solfium, startup enfocada en brindar soluciones de energía solar en México, recibió este año una inversión de Wayra Hispam, rama de capital riesgo de Telefónica Movistar.

En una entrevista por correo electrónico, Friedman analiza la cambiante demanda de energía solar, los cambios regulatorios en curso en México y el potencial impacto del proteccionismo de Estados Unidos sobre la demanda de soluciones de energía limpia de las industrias mexicanas centradas en la exportación.

BNamericas: ¿Cómo está creciendo la demanda de servicios de generación distribuida de Solfium en México?

Friedman: Prácticamente hemos triplicado las ventas anuales desde nuestro lanzamiento comercial en 2022. Solfium ofrece una solución única que facilita la adopción de energía solar distribuida a gran escala. Ayudamos a los clientes corporativos a usar la energía solar para descarbonizar su cadena de valor (incluidas las unidades industriales en sus propias instalaciones, así como en las de sus proveedores, distribuidores y hogares de los empleados).

BNamericas: ¿En qué sectores y regiones se concentran sus grandes clientes comerciales?

Friedman: La mayoría de nuestros clientes corporativos se encuentran en Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara. Sin embargo, sus instalaciones industriales están repartidas por todo el país. Ha habido un gran desarrollo en el centro y noreste de México con nuestros clientes del sector automotor y manufacturero, así como en el sur y sureste con nuestros clientes minoristas.

BNamericas: ¿Cuáles son las perspectiva para el mercado de generación distribuida mexicano?

Friedman: Las perspectivas para este mercado siguen siendo muy positivas, con tendencias de crecimiento sostenidas. En 2024, La agencia reguladora de energía CRE contabilizó 488.463 contratos de generación distribuida, 28 % en comparación con 2023. En términos de capacidad instalada, CRE registró 4.200 MW en 2024, frente a los 3.114 MW de 2023, lo que marca un incremento de 35 %.

Las nuevas regulaciones que promueven el autoconsumo de energía solar distribuida impulsarán este crecimiento, lo que se refleja en el aumento del umbral de generación distribuida y la integración de marcos regulatorios, como el “suministro aislado” (sistemas detrás del medidor). Solfium está capitalizando esta tendencia del mercado y sigue siendo optimista sobre la expansión del mercado solar en México.

BNamericas: ¿Percibe Solfium algún impacto del nearshoring? ¿Este fenómeno sube la demanda de sus servicios de descarbonización?

Friedman: Sí. Cada vez más empresas manufactureras con operaciones recientes en México y que buscan instalar sistemas de energía solar recurren a Solfium. Con el paso de los años, México se ha convertido en un destino preferido para el nearshoring, beneficiándose de su ubicación geográfica estratégica y de sus sólidos tratados comerciales. Esta tendencia está incrementando de manera significativa la demanda de energía solar gracias a varios factores clave: compromiso ambiental, eficiencia de costos, apoyo del gobierno y limitaciones de capacidad energética.

BNamericas: ¿Le preocupa que, con Donald Trump en el cargo, el nearshoring en México y la demanda de descarbonización puedan desacelerarse?

Friedman: Durante la primera administración de Trump, la energía solar experimentó un crecimiento masivo, incluso en estados que tradicionalmente dependían de los combustibles fósiles, como Texas. Esto demuestra que, sin importar los cambios políticos, la adopción de energías renovables continúa debido a sus ventajas económicas y estratégicas.

Además, muchas empresas se están alineando con los estándares globales de sostenibilidad, lo que refuerza la tendencia a largo plazo hacia la descarbonización. Un ejemplo clave es el mecanismo europeo de ajuste en frontera por las emisiones de carbono (CBAM), que impone aranceles sobre las emisiones de carbono de los bienes importados, lo que alienta a las compañías de todo el mundo a reducir las emisiones.

Dado que están muy integradas a las cadenas de valor mundiales, en especial en industrias que exportan a la UE y otras regiones con regulaciones estrictas, las empresas mexicanas continuarán implementando medidas de sostenibilidad para seguir siendo competitivas.

BNamericas: ¿Qué impacto tendrá en el mercado y en Solfium el cambio en la regulación de la generación distribuida en México?

Friedman: Los recientes cambios regulatorios en la generación distribuida de México, incluido el aumento propuesto en el límite de exención de 0,5 MW a 0,7 MW bajo el plan energético nacional 202420-30, favorecerán de forma notable a los sectores comercial e industrial.

Estas actualizaciones permitirán a las compañías invertir en proyectos solares más grandes, reducir sus costos operativos y avanzar en sus objetivos de sostenibilidad de manera más eficiente. Por ejemplo, este incremento del umbral de 0,2 MW (40 %) puede redundar en una reducción extra de más de 4.275 t de emisiones evitadas durante la vida útil de un sistema general de 25 años, lo que contribuirá en gran medida a cumplir los objetivos de descarbonización de México.

Más allá de la generación distribuida, otro gran cambio regulatorio es la expansión del suministro aislado, que ahora permite el despliegue de hasta 20 MW de instalaciones solares para autoconsumo sin inyectar energía a la red. Este cambio representa una oportunidad importante para los grandes consumidores de energía (como fábricas y complejos industriales), que ahora pueden asegurar su propio suministro de energía y obtener un mayor control sobre sus costos energéticos.

Para Solfium, estos cambios regulatorios abren nuevas opciones de crecimiento. Dado que las empresas buscan aprovechar tanto el aumento de los límites de generación distribuida como las oportunidades de suministro aisladas, crecerá la demanda de soluciones solares personalizadas y de alta eficiencia.

BNamericas: ¿Cómo ve el crecimiento del mercado mexicano de almacenamiento en baterías? ¿Hay demanda de los clientes en este sector?

Friedman: El mercado mexicano de almacenamiento de energía en baterías está experimentando un impulso creciente tanto en el sector industrial como en el residencial. En el sector industrial, las empresas, en particular aquellas con una alta demanda de energía y objetivos ambiciosos de descarbonización, están integrando el almacenamiento con la energía solar para incrementar el autoconsumo, reducir los cargos por demanda máxima y mitigar los riesgos de la intermitencia en la red.

BNamericas: La compañía recaudó US$4,2 millones en financiación semilla y preserie A. ¿En qué utilizará estos fondos?

Friedman: La ronda de financiación semilla se cerró con éxito en 2023 y acabamos de anunciar nuestra preserie A con Wayra Telefónica. Estos recursos se han invertido en desarrollar nuestra tecnología y fortalecer nuestra estructura para respaldar a nuestra creciente base de clientes.

Solfium está levantando una serie A para seguir fomentando estos avances y acelerar aún más nuestro crecimiento.