Sungrow apunta al mercado de baterías de Brasil

Sungrow, proveedor de inversores fotovoltaicos y sistemas de almacenamiento de energía, anunció un hito de 20GW en equipos comercializados en América Latina.

En Brasil, la compañía registró un crecimiento de 32% en ventas en el primer semestre con respecto a igual período de 2023.

El gerente nacional de Sungrow, Rafael Ribeiro, dijo a BNamericas que uno de los focos será ahora el mercado de baterías.

BNamericas: ¿Cuáles son los principales proyectos que Sungrow está desarrollando en Brasil?

Ribeiro: En 2024, logramos crecer en todos los segmentos. En distribución, crecimos más del 120%, en especial en la venta de inversores monofásicos. Pudimos acercarnos aún más a nuestros distribuidores y lanzar nuevos productos, como microinversores, y ampliar la gama de inversores trifásicos de 220V.

En el mercado de minigeneración distribuida, logramos crecer más de 60%, principalmente mediante conversiones de nuevos clientes y con el lanzamiento del nuevo inversor de 250kW exclusivo para el mercado brasileño.

En el segmento de generación centralizada, a pesar de una reducción de proyectos negociados en 2024, logramos mantener nuestro liderazgo con la firma de grandes contratos, además de la cartera de pedidos que logramos en los últimos dos trimestres de 2023.

En 2024 deberíamos alcanzar la marca de 4,5GW en inversores entregados al mercado brasileño.

BNamericas: ¿Cuánto aspira la empresa a crecer en los próximos años?

Ribeiro: Desde que Sungrow entró en Brasil en 2017, hemos crecido año tras año. Incluso en 2023, cuando tuvimos nuestro peor año en ventas, pudimos seguir creciendo.

En cuanto a estructura, creo que estamos cerca de nuestra máxima dotación de personal, concentrándonos en mejorar los procesos y el servicio de posventa. En lo que se refiere al segmento solar fotovoltaico, creo que estamos en un mercado maduro que seguirá creciendo, pero no al mismo ritmo que antes.

Hemos estado observando más de cerca el mercado de baterías. Pensamos que, con este nuevo mercado, seguiremos creciendo en Brasil y seguiremos siendo líderes en América Latina.

BNamericas: ¿Cuáles son los principales obstáculos para el crecimiento en Brasil?

Ribeiro: La falta de políticas regulatorias claras y de largo plazo, los cambios tributarios, los incentivos fiscales, etc. afectan a las empresas extranjeras, que no están acostumbradas a esta realidad. Todo esto se combina con las altas tasas de interés, precios extremadamente bajos y la entrada de nuevos actores de dudosa calidad.

A pesar de estas dificultades, la compañía está bien enfocada en el país, región importante y estratégica para que Sungrow siga siendo líder mundial.

Hoy contamos con alrededor de 120 empleados, tres almacenes, cinco sucursales y más de 13GW instalados en Brasil.

BNamericas: ¿La situación de excedente de energía, en medio de un sólido crecimiento de las energías renovables en el país, dificulta nuevas las inversiones en generación solar?

Ribeiro: El mercado está mucho más maduro y competitivo y tenemos clientes con mayor conocimiento de tecnologías y soluciones. Al mismo tiempo, la exigencia de precios bajos para viabilizar los proyectos ha reducido la calidad de los productos vendidos. En el caso de un inversor, cuya garantía varía de 5 a 25 años, por ejemplo, es importante elegir una empresa robusta y con estructura local que brinde atención durante toda la vida útil del producto.

BNamericas: ¿Cuáles son las perspectivas para el mercado BESS en el país?

Ribeiro: Las expectativas para el mercado BESS son enormes, pero Brasil se está quedando atrás. Otros países latinoamericanos ya nos llevan mucha ventaja con políticas regulatorias y tarifarias que han ayudado a desarrollarlo. Finalmente, nos llega el turno a nosotros, con el anuncio del gobierno de una subasta de sistemas de baterías y una regulación que está en proceso de concretarse.

Estamos preparados, con un equipo técnico local y experimentado y un portafolio robusto, con soluciones de acoplamiento AC y DC [corriente alterna y continua] para el segmento centralizado, así como soluciones C&I [comerciales e industriales] y residenciales.