Trina Tracker celebra éxito en Argentina y muestra optimismo por expansión fotovoltaica

El desarrollo de las energías renovables en Argentina está encabezado por el sector privado a través del mercado a término Mater, donde grandes usuarios y empresas de distribución contratan energía verde con generadoras y comercializadoras bajo PPA.

Entre las compañías que atienden al mercado argentino se encuentra la china Trinasolar, proveedor de más de la mitad de los seguidores vendidos este año. Las perspectivas para la energía solar fotovoltaica están mejorando en el país, en especial considerando los atractivos costos y los planes en marcha para aliviar los cuellos de botella en transmisión.

Para conocer más del tema, BNamericas entrevistó por correo electrónico a Santiago Ballester, jefe de ventas de la unidad Trina Tracker para América Latina y el Caribe.

Trina opera también en los segmentos de paneles fotovoltaicos y almacenamiento en baterías.

BNamericas: ¿Qué importancia tiene Argentina para Trina en América Latina como mercado de seguidores?

Ballester: Para Trina Tracker, Argentina es un objetivo estratégico, al ser uno de los mercados que más proyectos empuja en Latinoamérica y el Caribe, sin contar a Brasil. Además, es uno de los países donde más penetración tiene Trina Tracker. Este 2024 hemos vendido más del 50% de los trackers del mercado en ese país y en market share global tenemos una penetración del 30%. Este mercado es de vital importancia para el negocio, con una diversidad importante de empresas locales que están haciendo muchos proyectos. Hay una previsión de entre 1GW y 1,5GW de proyectos fotovoltaicos por cada año dentro de los próximos tres años y Trina Tracker está muy bien posicionado para realizar gran parte de esos proyectos.

BNamericas: ¿Cuál es la razón detrás del éxito de Trina Tracker en Argentina?

Ballester: Es importante destacar que el éxito detrás de nuestra marca en Argentina recae en el trabajo del equipo local que hemos desarrollado. No solo tenemos presencia comercial local, sino que también hay equipo operativo y técnico con capacidad de manejar proyectos y hacer ingeniería para atender directamente a nuestros clientes. Tenemos una relación muy cercana con ellos, podemos reunirnos cara a cara, compartimos huso horario, idioma y cultura. Esto los clientes siempre lo sienten muy cercano y se convierte en un gran argumento para seguir siendo clientes y seguir eligiéndonos.

BNamericas: ¿Por qué es importante un seguidor en los proyectos de energía?

Ballester: El tracker es un componente estándar para los proyectos fotovoltaicos, porque con un poco de aumento de capex —capital invertido— es posible lograr una cantidad de generación de energía mucho mayor. Con menos de un 10% de aumento de capex, hace aumentar tu generación entre 15% y 30%.

BNamericas: El mercado Mater es el motor del sector solar fotovoltaico en Argentina. ¿Cuáles son sus perspectivas para el país en cuanto a demanda futura de seguidores? ¿Tendrán un papel las plantas diseñadas para abastecer a la minería?

Ballester: Hay una perspectiva de posicionamiento. Se prevé que, para dentro de los próximos tres años, se alcance una capacidad de 3-4 GW en proyectos, que se van a ir repartiendo año a año. Es importante recalcar que es un mercado dominado por privados, por lo que funciona por sí mismo.

Hemos visto muchos generadores ávidos por hacer proyectos. No solo los players tradicionales, sino que también empresas que vienen de la generación térmica y/o eólica que, por temas de menores costos y una tendencia de reducción del LCOE [costo nivelado] de la energía fotovoltaica, se están traspasando a esta industria.

BNamericas: Menciona que el sector está dominado por entidades privadas. ¿Qué papel tiene el Estado?

Ballester: El sector público lo que hizo en Argentina fue adjudicar PPA en las licitaciones Renovar, lo que impulsó exitosamente el sector entre los años 2016 y 2019. La contraparte de estos PPA era el sector privado. Posterior a este impulso inicial, se habilitó el mercado entre privados (Mater), que permitió que esos mismos generadores privados hagan acuerdos con usuarios eléctricos privados, lo que está traccionando fuertemente el sector.

Por el gobierno que tenemos hoy, no vemos a un futuro cercano una licitación de PPA. Su rol va a ser el de mantener y renovar la normativa para que los privados puedan seguir y habilitar la construcción de infraestructura de transporte, que ya está limitando los proyectos a conectar a la red.

BNamericas: ¿Están trabajando actualmente en algún proyecto en Argentina, enviando cotizaciones, etc.?

Ballester: Sí, en Argentina estamos trabajando con los más importantes generadores fotovoltaicos, pues tenemos más de siete proyectos en operación en distintas provincias del país, entre los que están el parque solar Las Lomas, de 25MW, y el parque solar Pampa del Infierno, con 150MW. Este fue recientemente comisionado y es muy importante para nosotros, ya que no solo cuenta con trackers Trina, sino que también con módulos de Trina Solar, con lo cual es un hito para nosotros en la región. Actualmente, tenemos más de 600MW en distintos estados del proceso de fabricación, envío e instalación. Además, también estamos realizando ofertas para todos los proyectos del mercado.

BNamericas: La congestión de las líneas de transmisión es un tema relevante en Argentina. ¿Qué dicen los desarrolladores sobre una posible solución futura? ¿Hay optimismo o preocupación?

Ballester: Hay optimismo. Sin embargo, la congestión en líneas de transmisión es un problema, aunque no tan urgente como en otros mercados, como el chileno. En Argentina aún queda capacidad de nuevos parques de generación fotovoltaica, por lo cual no es algo tan urgente. Podemos analizar que, a mediano plazo, va a tener limitaciones importantes para la conexión de nuevos proyectos.

Es importante que se resuelva el tema si queremos seguir aumentando la participación de las energías renovables en la matriz energética argentina.

CONTENIDO RELACIONADO
¿Se alinean los astros para el mercado de PPA privados en Argentina?
Los proyectos ganadores de la subasta argentina de capacidad de despacho prioritario del 3T
Con 3 proyectos en Chile, Trina avanza en BESS en América Latina