Atrium cerrará el 2004 con ingresos por US$33,1mn

El proveedor brasileño de servicios de telecomunicaciones Atrium espera terminar el año con ingresos de 91mn de reales (US$33,1mn) -un 40% más frente a los 65mn de reales que obtuvo el 2003- y cerrará el año con 2.165 clientes, dijo a BNamericas su presidente, Maurício Vaz. Las proyecciones para el próximo año son positivas, aunque la compañía todavía no da a conocer sus objetivos de ventas para el 2005, según Vaz. Atrium manifiesta que las causas de su rápido crecimiento son las favorables condiciones económicas y su capacidad de alcanzar un nicho de mercado corporativo entre las pymes. "Descubrimos un nicho de mercado que consta de empresas que necesitan un servicio diferenciado que los operadores de telecomunicaciones no estaban dando", expresó Vaz. "Formamos paquetes de productos de telecomunicaciones en la forma que quieren esas empresas", añadió. La compañía inicialmente se concentraba por completo en las pymes, pero luego se amplió también a clientes comerciales más grandes. Actualmente, cerca de un 25% de sus clientes corresponde a firmas de gran envergadura y el resto, a pymes, sostuvo el ejecutivo. La empresa no se ha centrado en ninguna industria específica y tiene clientes que varían desde empresas de publicidad, call centers y centros de investigación hasta oficinas de abogados y hospitales. Para asegurar el futuro crecimiento, la compañía está ampliando su línea de servicios. El 2005, lanzará un servicio para integrar la telefonía de línea fija y móvil en una sola red. Atrium también está analizando la posibilidad de ampliar sus sociedades para incluir a empresas móviles. La empresa cerró una sociedad con el operador móvil TIM y actualmente está negociando una con Claro y Vivo. De acuerdo con Vaz, esas sociedades consisten en la negociación de "condiciones especiales para tener descuentos según el volumen". La firma ya tiene sociedades con casi todos los operadores espejo y de línea fija de Brasil. La compañía también tiene sociedades con diversos fabricantes y está analizando la posibilidad de asociarse con empresas de TI, pero todavía no ha cerrado ningún acuerdo, añadió el ejecutivo.