Icatu Hartford apunta a alza de 30% en ingresos este año

La aseguradora brasileña Icatu Hartford espera que los ingresos aumenten un 30% este año a 1.300mn de reales (US$414mn), en comparación con el año pasado, informó el diario financiero local Gazeta Mercantil citando al director del área minorista, Luiz Cláudio Friedheim. La aseguradora espera conseguir su meta de ingresos mediante las inversiones para fortalecer su fuerza de ventas, comentó Friedheim. La fuerza de ventas es mucho más importante en los mercados de vida y de pensiones privadas que en el de seguros generales, porque tienen que lidiar con pólizas a mayor plazo que requieren que los corredores asuman un papel de asesores al momento de enfrentar a los clientes potenciales, destacó. Hasta ahora Icatu Hartford ha invertido 2mn de reales en capacitar a su sólida fuerza de 2.000 vendedores y el plan es incorporar otros 600 corredores hacia fines de año, comentó Friedheim. El ejecutivo señaló además que este año las ventas se verían impulsadas principalmente por las pólizas de seguros y los planes de pensiones privadas para individuos, que en el 1T04 presenciaron un alza de 34% frente a las ventas de igual trimestre del año pasado. Además, la aseguradora espera que sus reservas técnicas crezcan un 16% y que superen los 2.000mn de reales del cierre del año pasado. Icatu Hartford ofrece seguros de vida, planes de pensiones privadas y bonos de capitalización y es una empresa de riesgo compartido entre el grupo brasileño de administración de activos Icatu y la aseguradora estadounidense Hartford.