Unidad de PalmOne se centrará en teléfonos inteligentes el 2005

La unidad chilena del fabricante estadounidense de computadores de bolsillo PalmOne (Nasdaq: PLMO) planea centrarse este año en la venta de teléfonos inteligentes, para aumentar sus ventas un 25-30% en comparación con el 2004, señaló a BNamericas la gerente de ventas y marketing de la empresa, Beatriz Rodríguez. La ejecutiva sostuvo que las PDA son aún el elemento más importante de sus ventas, con casi un 75% de las ventas totales, mientras que los teléfonos inteligentes sólo representan un 25%, debido principalmente a que recién comenzaron a vender dicha tecnología en el 2004. El año pasado, PalmOne vendía sus teléfonos inteligentes a través de operadores locales, pero este año empezó a vender sus productos directamente a través de tiendas minoristas, lo que debiera fomentar las ventas. Este año, la empresa centrará sus ventas en dos diferentes líneas de productos, una de las cuales se lanzará el próximo 4 de abril. Rodríguez añadió que, a diferencia del resto de Latinoamérica, el mercado chileno está mostrando mucho interés en estos dispositivos, tal como lo reflejan las ventas. Además dijo que la gente confía en su marca y sus productos, y están dispuestos a pagar por eso. No obstante, sostuvo, existe un gran porcentaje de usuarios que prefiere mantener su celular y PDA por separado. Para estos usuarios, PalmOne también ha desarrollado nuevos productos que lanzará a mediados de abril. Rodríguez señaló que Palm es líder en el mercado de PDA y quieren mantener esa posición, añadiendo que no pretenden ser líderes en el segmento de teléfonos inteligentes y abandonar el de PDA, sino que quieren alcanzar los mismos niveles en ambos mercados y por eso siempre tienen diferentes alternativas. Durante el tercer trimestre del año fiscal 2004 de PalmOne, que finalizó el 25 de febrero de este año, la empresa entregó 144.377 PDA en la región, mientras que sus 2 competidores más cercanos vendieron 21.181 unidades en todo Latinoamérica. Por lo tanto, PalmOne finalizó el año con una participación de mercado de 85,3% en la región. México, Argentina y Chile son los países que más impulsan las ventas de la empresa en Latinoamérica, aunque Colombia también está mostrando positivas señales de crecimiento, según Rodríguez.