Visa con ventas por US$1.800mn y centrada en Pymes

La estadounidense Visa International planea cerrar el año con un volumen de ventas con tarjetas comerciales de US$1.800mn para la región latinoamericana, explicó a BNamericas Rafael de la Vega, vicepresidente de soluciones comerciales de Visa Internacional para la región de América Latina y El Caribe. Según de la Vega, esta cifra es fácilmente alcanzable pues cada año los volúmenes que manejan, y la penetración del uso de las tarjetas, son mayores. Explicó que el número de tarjetas Visa para empresas y Gobiernos en América Latina y El Caribe ha crecido en un 250% en los últimos cuatro años y a la fecha existen cerca de 900.000 tarjetas comerciales, en comparación con las 229.000 tarjetas que existían al 30 de junio de 1999. Consultado sobre la competencia que representa para la empresa el posicionamiento que ha ido adquiriendo su rival American Express en la región, explicó que Visa ha experimentado un crecimiento mucho más fuerte (de 250%), lo que se suma al hecho de que ellos (Visa) atacan a nichos de mercado que son desconocidos por la competencia. El ejecutivo explicó además que están trabajando en el nicho de microcréditos en Brasil, Costa Rica y Puerto Rico, agregando que en este último están trabajando con el Banco de Desarrollo Económico ofreciendo créditos a pequeños empresarios y agricultores a través de la tarjeta Visa Empresarial. En Brasil, están trabajando con el banco nacional de desarrollo económico BNDES ofreciendo financiamiento para el segmento de pequeños negocios a través de tarjetas Visa Distribución. Para finalizar, en Costa Rica están inmersos en un proyecto con el Instituto Costarricense de Electricidad (ICE) para desarrollar el programa Visa de Compras Institucionales para reemplazar el manejo con dinero en efectivo en todas sus áreas de negocio estratégicas.