AllProject prevé expansión a Sao Paulo

El portal carioca de construcción AllProject está en negociaciones con posibles socios para ampliar operaciones al gran Sao Paulo, tras suscribir al 90% de las firmas constructoras en Río de Janeiro, precisó a BNamericas el fundador de AllProject, Sammy Frant. "Si podemos lograrlo en Sao Paulo, tendremos un crecimiento explosivo", señaló Frant, añadiendo que su objetivo final es operar en todo el país y registrar 40.000 usuarios finales hacia el 2008. Actualmente, el portal tiene 4.000 usuarios y ha administrado 50 proyectos de construcción en los últimos tres años. Fundado en el 2000, AllProject es un "sitio de colaboración", el que permite a arquitectos, diseñadores e ingenieros supervisar online los progresos del proyecto, recibiendo un correo electrónico cada vez que el sistema se actualiza. AllProject fue rentable desde el primer mes de operaciones, debido a que el portal externalizó las ventas y el hospedaje del sitio web a cambio de una parte de los ingresos. El socio de fuerza de ventas del portal es una firma brasileña de software de ingeniería, denominada Exeplan. Sin revelar cifras concretas para potenciales ingresos del portal, Frant indicó que el verdadero dinero vendrá en el futuro cuando ofrezcan servicios de valor agregado a su cartera de clientes, tales como herramientas de e-procurement, e-business y cotización online de acciones. La empresa enfrenta competencia simbólica y los obstáculos para crecer dependen más de convencer a la gente de que traspasar los procesos a Internet ahorra dinero y tiempo. "Después de que la gente se da cuenta de los beneficios, es irreversible. No pueden volver a usar papel y tinta", precisó Frant.