BB prevé 4,4 millones de potenciales clientes en acuerdo con INSS

El federal Banco do Brasil (BB) informó que prevé un potencial de 4,4 millones de clientes en un acuerdo crediticio que suscribió el jueves con la agencia de seguridad social del país, el INSS. En virtud del acuerdo, BB ofrecerá los denominados créditos descontados por planilla a los beneficiarios del INSS, y los pagos se descontarán directamente de los beneficios de pensiones de la agencia. BB tiene 3.000mn de reales (US$1.120mn) para otorgar en créditos a los beneficiarios del INSS este año, informó el servicio de noticias Agência Estado citando al presidente del banco, Rossano Maranhão Pinto. Este tipo de créditos tiene un límite estipulado por ley equivalente al 30% del pago de seguridad social del beneficiario. Muchos bancos privados comenzaron a ofrecer créditos descontados por planilla el año pasado debido al perfil de menor riesgo del segmento y a la oportunidad de ampliar su cartera de clientes suscribiendo acuerdos con empresas e instituciones del sector público. Los créditos descontados por planilla a través del INSS representan un mercado potencial muy grande para los bancos brasileños que sólo recientemente comienza a ser explotado ya que entre 20 y 22 millones de personas reciben sus beneficios de pensiones a través de dicha agencia, dijo a BNamericas el analista de banca de UBS Warburg Bruno Pereira. La prensa local informó esta semana que el acuerdo de BB con el INSS probablemente ayudará a reducir las tasas de interés que cobran los bancos privados por sus créditos descontados por planilla. Sin embargo, Pereira no estima que BB sea tan agresivo en términos de fijación de precios ya que el banco podría tender a enfocarse en los individuos que ya reciben sus beneficios del INSS en las sucursales de BB. BB es el mayor banco de Brasil en lo que respecta a participación general de mercado.