Debutante SecureLink disputa participación en telecomunicaciones en Brasil

SecureLink, empresa brasileña de infraestructura y servicios de telecomunicaciones de reciente creación, aspira a firmar este año entre 40 y 50 contratos con empresas medianas y grandes y compañías estatales.

Lanzada por el grupo de telecomunicaciones B2B Lotus ICT y entre otros proyectos tiene un contrato de 20 millones de reales (US$4,1 millones) con la estatal Petrobras. SecureLink apunta a brindar servicios dedicados de conectividad y seguridad a empresas de diferentes segmentos. 

“No queremos ser un proveedor con cientos de miles de clientes, sino más bien un proveedor de internet 'boutique'. Estamos apuntando al nivel 2 de las grandes empresas”, dijo a BNamericas el cofundador de SecureLink, Flavio Lang.

"Es decir, no se trata de grupos gigantes, que en general ya están bien atendidos por los operadores locales, sino de grandes empresas con amplias operaciones nacionales y que reciben un servicio deficiente o tienen que tratar con distintas empresas de datos, redes e internet", añadió.

Hace poco, SecureLink cerró un gran contrato con un cliente, cuyo nombre aún no puede revelarse, que tiene 40 oficinas en Brasil y es atendido por 25 proveedores de servicios de internet en sus áreas de operación, según el ejecutivo.

Los proveedores regionales representan más del 50% del mercado de banda ancha fija de fibra en Brasil, considerando a los PSI grandes y pequeños y excluyendo a los operadores locales Telefônica, Claro, TIM y Oi.

En el segmento B2B, la situación se invierte y dominan las grandes empresas de telecomunicaciones.

Sin embargo, los grandes operadores acaban cobrando demasiado por sus servicios, mientras que los operadores regionales tienen una cobertura limitada, afirmó Lang. SecureLink quiere operar en este nicho.

“Nuestra tesis es que todo lo que había que construir, cubrir, en términos de red, especialmente en el segmento B2B, ya está hecho. Aparte de las operaciones mineras y agroindustriales más remotas, las empresas en general tienen algo de fibra a través de sus puertas”, explicó Lang, quien anteriormente administró el negocio de internet fija de TIM.

SecureLink confía en redes de fibra neutra para ofrecer sus servicios. El principal proveedor de red es V.tal, pero SecureLink está en conversaciones con otras tres empresas neutrales y mayoristas de fibra.

Huawei es el principal proveedor de equipos para clientes, o CPE.

Además, SecureLink tiene estructuras en los centros de datos Equinix y Tivit y en sitios de Telecall, aseveró Lang.

En términos de seguridad de red, el portafolio de SecureLink incluye tecnologías SD-WAN y SASE de proveedores como Fortinet y Huawei.

PRÓXIMOS PASOS

SecureLink apunta a ingresos anuales de alrededor de 100 millones de reales en los próximos dos años.

La empresa ha colocado ocho propuestas en el mercado y participa en diferentes licitaciones. Según Lang, hay 25 oportunidades asignadas o en ejecución. SecureLink también está contratando personal en Brasil.

Si los planes de la compañía prosperan, es posible una escisión formal de Lotus ICT.

Pero las inversiones actuales de la firma siguen procediendo de la matriz y del propio Lang. Según el ejecutivo, SecureLink está bien capitalizada para su fase de despegue, pero en el futuro no se descarta la entrada de un fondo de inversión.

Fundada en Brasil en 2018, los ingresos anuales reportados de Lotus ICT alcanzan bordean los US$300 millones. La empresa cuenta con más de 200 empleados directos y 800 indirectos, y presencia en 15 países, incluidos EE.UU., Reino Unido y China.

En Brasil, la compañía ha ejecutado proyectos de multinube, ciberseguridad, comunicación de próxima generación, automatización de procesos, gestión de servicios e infraestructura para Petrobras, TIM, Usiminas, Cemig, Eletrobras, Caixa y Correios, entre otras.

El contrato con Petrobras se firmó el año pasado y tiene una vigencia de 48 meses. Lotus fue el ganador de uno de los lotes. El proyecto implica el diseño y despliegue de enlaces dedicados de conmutación de etiquetas multiprotocolo, interconectando más de 70 puntos operativos de la petrolera.

“Estamos en la fase de entrega [del contrato]. Ya hemos implementado algunos de estos circuitos. Ahora lo que hemos hecho es buscar otros grandes contratos en el área gubernamental para adaptar nuestro posicionamiento”, indicó a BNamericas Helio Nobre, otro cofundador de SecureLink.