Entel apunta a 30% de mercado chileno de banda ancha fija

Entel Chile pretende alcanzar en el mediano plazo un 25-30% de participación en el mercado de banda ancha fija en Chile y un 20% en Perú con el uso de la red compartida de On Net.

En Chile la penetración de internet en hogares es cercana a 70% mientras que el promedio de la OCDE es de 90%. “Hay espacio para crecer en el negocio de internet al hogar”, dijo el CEO de Entel, Antonio Büchi, durante el evento Investors Day que se celebró el miércoles en Santiago.

José Luis Poch, vicepresidente para el mercado B2C de Entel, señaló que actualmente hay 546.000 unidades generadoras de ingreso en el mercado residencial, lo que le otorga una cuota de 6% de los ingresos del mercado.

En fibra, la compañía tiene más de 300.000 clientes. “Venimos creciendo bastante a pesar de que no tenemos una expansión en cobertura tan grande” indicó Poch.

Sin embargo, la competencia es dura en Chile y en los lugares donde Entel ha desplegado fibra óptica, hay un promedio de cinco competidores que ofrecen servicios de banda ancha para el hogar. Por otra parte, en los más de 4 millones de hogares a los que no llega la fibra de Entel —pero a los que se podría acceder si se aprueba un acuerdo de US$360 millones alcanzado con On Net para vender sus redes de fibra y utilizar la red compartida de On Net— sólo hay un promedio de 3,1 operadores.

La empresa alcanzó una cuota de mercado de 20% en 29 meses en los mercados en los que ha desplegado fibra y Entel espera un crecimiento similar en nuevos emplazamientos una vez que pueda acceder a la red de On Net, suponiendo que el acuerdo obtenga el visto bueno.

Mientras avanza el tendido de fibra por parte de la mayorista On Net y otros competidores, Entel redujo su participación en banda ancha fija inalámbrica de 7% a 3%. “Donde la fibra se despliega, no hay nada que pueda competir, es una tecnología muy superior”, agregó Poch.

El ejecutivo manifestó que la compañía va a ir perdiendo los usuarios e ingresos por servicios inalámbricos, y comentó que el sistema quedará relegado para sitios donde la fibra no se puede desplegar.

ACUERDOS E INVERSIÓN

De acuerdo con Büchi, el modelo de red compartida de fibra óptica permite “costos medios” en la instalación y despliegue de fibra óptica, permitiendo “visualizar escenarios bien rentables en este negocio”.

El ejecutivo indicó, además, que la operación de fibra óptica permite reencauzar recursos para “donde sí hacemos la diferencia” que es en la calidad de experiencia de la red móvil.

CONVENIO DE FIBRA CON ON NET

La compañía suscribió un trato con On Net Chile para vender su red de 1,2 millones de casas pasadas con fibra óptica por US$350 millones. La operación incluye un acuerdo para el uso de la red mayorista, que permitirá sumar cerca de 3 millones de hogares pasados en cobertura.

El miércoles se conoció que las partes presentaron a la Fiscalía Nacional Económica una propuesta de remedios a los posibles riesgos a la competencia que pudiera tener la transacción. Tras esta presentación, el proceso se suspendió por otros 15 días, de acuerdo con un comunicado a inversionistas enviado por Entel.

En Perú, la compañía realizó un acuerdo con Telefónica y KKR por el cual la última adquiere las redes de fibra óptica de Entel y Movistar. Entel participará con un 10% de la nueva compañía de fibra mayorista. Así, podrá pasar de una cobertura actual de poco más de 100.000 hogares pasados a más de 2 millones de hogares pasados.

La empresa también ve una gran oportunidad de crecimiento en Perú, ya que la penetración de la banda ancha sigue siendo una de las más bajas de América Latina.

Büchi estima que Entel puede ahorrar cerca de US$600 millones en despliegue de la red a través del uso de redes compartidas de fibra.