Itaú Seguros registra crecimiento de 41,3% en primas netas

La aseguradora brasileña Itaú Seguros presenció un aumento en el volumen de sus primas netas de 41,3% año con año en julio, alcanzando los 334mn de reales (US$115mn) principalmente debido a un impulso en el segmento de pensiones PGBL y VGBL, indicó a BNamericas Claudio Sanches, director de productos masivos de Itaú Seguros. Los productos de pensiones PGBL y VGBL son fondos de pensiones similares a los planes estadounidenses 401K. Una compañía de seguros asegura el plan, mientras que un banco administra los fondos. Los futuros pagos de pensiones dependen completamente de los intereses de las inversiones. Los fondos de pensiones han ganado popularidad este año en Brasil, con la exitosa reforma de pensiones del Presidente Luiz Inácio Lula da Silva. La reforma reduce los paquetes de pensiones de los funcionarios públicos, lo que ha provocado que muchos funcionarios públicos compren planes de pensiones privados. Aún así, Itaú ha logrado crecer más que el mercado en cuanto a los productos PGBL y VGBL, gracias al perfil de altos ingresos de los clientes de Itaú, en conjunto con la extensa red de distribución del banco, manifestó Sanches. Entre enero y julio de este año, el segmento de PGBL y VGBL creció cerca de un 400%, mientras que Itaú registró un crecimiento de 540% para el segmento. El mercado total para la combinación de ambos productos alcanzó los 2.900mn de reales en los siete primeros meses del año, en comparación con sólo 733mn de reales para igual período del año pasado. Itaú por su parte registró 727mn de reales en primas de PGBL y VGBL para el período, en comparación con los 135mn de reales alcanzados en el período desde enero hasta julio del 2002. Sanches dijo que espera que el ritmo de crecimiento del segmento de PGBL y VGBL se mantenga hasta fin de año. A diferencia de la nueva demanda para los productos de pensiones, el segmento de seguro en general no creció entre enero y julio, según Sanches. El producto líder de la industria, el seguro automotor, mostró un crecimiento de 8,6% en el período, pero la inflación aumentó en una proporción prácticamente similar de 10%, según el ejecutivo. No obstante, Itaú logró mostrar un crecimiento de 20% en el período para su unidad de seguro automotor, gracias a una estrategia que la compañía implementó en el 2002 para aumentar el número de distribuidoras, aseveró Sanches. Actualmente, Itaú Seguros trabaja directamente con 5.000 corredores de seguros, más que los 2.000 hace dos años. La compañía espera aumentar esa cifra a entre 10.000 y 15.000 hacia septiembre del 2004, añadió. La participación de mercado de Itaú Seguros para los segmentos de seguros automotores y PGBL y VGBL aumentó entre enero y julio. La compañía tiene una participación de mercado de 8,5% para el seguro automotor, un 7,5% más que al cierre del 2002, y una participación de 25% en el segmento de PGBL y VGBL, en comparación con el 18% alcanzado en diciembre del 2002.