Megatelecom: "Nuestro plan es ser líderes y estamos en camino de conseguirlo"

Megatelecom, operador brasileño de telecomunicaciones B2B, promete convertirse en el principal actor del ecosistema digital corporativo a través de adquisiciones, proyectos greenfield y nuevos negocios como microcentros de datos.

"Nuestro plan es ser líderes y estamos en camino de conseguirlo. Hoy vemos, en el sector B2B puro, una sola empresa por delante de nosotros en el mercado, que es Cirion", dijo a BNamericas su CEO, Carlos Eduardo Sedeh.

Mega es más pequeña que las operaciones B2B de Telefônica Brasil, Oi o Algar Telecom, pero estos son operadores que no operan exclusivamente en el segmento B2B como Mega, agregó Sedeh.

ADQUISICIONES

Mega ha participado activamente en adquisiciones y la más reciente ha sido la de Samm, la operación de telecomunicaciones B2B del grupo brasileño de infraestructura CCR.

Anunciado a fines de marzo por 100 millones de reales (US$20 millones). Los activos de Samm incluyen más de 4.900km de fibra a lo largo de carreteras.

Samm atendía a operadores de telecomunicaciones, proveedores de acceso, grandes clientes corporativos y empresas de contenidos nacionales e internacionales en 161 municipios de los estados de São Paulo, Río de Janeiro, Minas Gerais, Bahía y Paraná.

La adquisición está a la espera de la aprobación del regulador antimonopolio, CADE, y de su par de telecomunicaciones, Anatel, pero la expectativa de Sedeh es una aprobación sin restricciones dada la diferente naturaleza de las operaciones de Mega y CCR.

Samm llevaba varios años en venta y recientemente CCR intensificó esos esfuerzos y varios grupos se acercaron a evaluar el activo, según fuentes del mercado.

Las negociaciones continuaron hasta el último momento, cuando CCR finalmente decidió que la propuesta de Mega tenía más sentido en términos estratégicos.

INTERNEXA

Paralelamente a la adquisición de Samm, Mega concluyó la adquisición previamente anunciada de Internexa Brasil. El acuerdo se cerró el 1 de abril, según Sedeh, tras la autorización de CADE y Anatel.

Internexa es parte del grupo colombiano de energía e infraestructura ISA. En Brasil, la empresa cuenta con 8.200km de fibra óptica y 23.000km de cables submarinos.

“Son redes diferentes. Mientras que la de Samm es terrestre, soterrada en las autopistas, la de Internexa es OPGW [cable óptico terrestre] que pasa por la red de transmisión eléctrica. Pero son redes muy complementarias en términos de capilaridad”, afirmó.

Antes de las adquisiciones, Mega se centraba principalmente en el estado de São Paulo y parte de la región centro-oeste del país. La empresa obtiene ahora una ruta hacia la zona sur de Brasil, partiendo desde São Paulo y pasando por las capitales de los estados de Paraná, Santa Catarina y Rio Grande do Sul.

A través de Samm e Internexa, Mega contará con una red que comprende la ruta São Paulo-Rio de Janeiro-Belo Horizonte, y São Paulo-Curitiba-Florianópolis-Porto Alegre.

“Una vez aprobada la adquisición [de Samm], utilizaremos la red Internexa como plataforma para Samm, combinando mantenimiento, servicios de campo, mano de obra, equipos comerciales, etc. Con esto esperamos ver muchas ganancias en términos de sinergia y optimización de recursos”, afirmó Sedeh.

Además, existe la posibilidad de ampliar la red de fibra de Samm junto con nuevas concesiones viales que podría ganar CCR, controlada por Itaúsa y Votorantim.

La venta de Samm no supuso acuerdos de este tipo, pero Sedeh ve en la buena relación establecida con CCR un facilitador para nuevos proyectos. "CCR es el mayor grupo de concesiones de movilidad y queremos continuar la relación con ellos".

La red de Samm se basa en soluciones de Huawei. La red existente de Mega utiliza soluciones centrales de Juniper Networks y soluciones DWDM [de transmisión óptica] de Padtec, Ciena, Infinera, entre otras.

Aunque los activos están en buenas condiciones, Mega tiene la intención de mejorar la capacidad de parte de la red de fibra oscura de Samm con tecnología de Ciena, puntualizó Sedeh.

Actualmente, alrededor del 5% de los ingresos de Mega provienen del sector público. Si bien es un segmento al que la empresa prestará especial atención, no hay ningún plan para convertirlo en una parte relevante del negocio.

Según el ejecutivo, los cambios de gobierno y la eventual falta de continuidad en algunos proyectos y compras representan un obstáculo en este segmento.

FUTUROS ACUERDOS

Se encuentran avanzadas las negociaciones para otra adquisición con una empresa del interior del estado de São Paulo. Más allá de este acuerdo, Sedeh ve pocos activos con el perfil de Internexa o Samm disponibles en el mercado.

Por ahora, las regiones norte y noreste de Brasil no forman parte de los planes de expansión de Mega debido a desafíos logísticos y topográficos en la primera y por una "sobreoferta" de empresas B2B en la segunda, explicó Sedeh.

Todas las adquisiciones recientes se financiaron con el propio efectivo de la compañía, pero Mega no descarta recurrir al mercado de capitales para solventar futuros acuerdos, afirmó.

Sedeh también reconoció que diferentes actores se han acercado a la empresa, desde fondos hasta empresas de telecomunicaciones, pero dijo que una mega venta o fusión con otra compañía está fuera de discusión por ahora.

CENTROS DE DATOS Y TI

Mega opera siete centros de datos de borde de forma directa y tiene representación con puntos de presencia (PoP) en más de otros 50 datacenters en el país.

La compañía está apostando por ofrecer nube híbrida y privada, así como otros proyectos de conectividad relacionados con la nube, afirmó Sedeh.

Actualmente, Mega está activando PoP en Anápolis, en el estado de Goiás, mientras trabaja en nuevas estructuras en la zona rural de São Paulo y el estado de Minas Gerais para aprovechar oportunidades con empresas como empresas de agronegocios.

Por otro lado, la empresa sigue desplegando varios centenares de microcentros de datos de última generación conectados a su red.

"Estamos buscando difundir microcentros de datos de última generación, con 10 a 20 racks, en todo el país, por donde sea que pase nuestra red troncal de fibra. Estamos evaluando varias soluciones modulares de tipo refugio, y espero lograr que este proyecto despegue este año", aseveró Sedeh.