Unibanco invierte US$1,8mn en programa para Pymes

El brasileño Unibanco invirtió 5mn de reales (US$1,8mn) en un programa de descuento de comisiones para las pequeñas y medianas empresas (Pymes), indicó el miércoles a la prensa el gerente minorista del banco, Armando Pompeu. En cinco años, el tercer mayor banco privado de Brasil planea aumentar un 30% el número de clientes corporativos con ventas anuales de 40mn de reales o menos, llegando a 600.000 compañías, manifestó Pompeu. Los descuentos que Unibanco dará automáticamente a todos los clientes en el segmento pueden llevar a cero las comisiones por servicios como nóminas de pago y cobranza de deuda online, dependiendo de la cantidad de transacciones mensuales que los clientes realicen en el banco. "Al realizar descuentos a los servicios que son esenciales para estas compañías, buscamos motivarlos a realizar todas sus transacciones bancarias con nosotros", señaló Pompeu. "Además de la escala, apuntamos a que las nóminas de los clientes minoristas sean devueltas al banco", acotó. De los 3,6 millones de nuevos clientes individuales que Unibanco espera atraer en cinco años, el banco estima que entre 1 y 1,2 millones provendrán de las nóminas de clientes corporativos, sostuvo Pompeu. Hacia el 2006, 250 sucursales de Unibanco tendrán oficinas separadas para atender al denominado mercado medio, comentó Pompeu. El año pasado Unibanco registró ganancias netas de 1.000mn de reales, un ROE de 16% y un ROA de 1,5%. Los activos consolidados sumaron un total de 75.400mn de reales al cierre del 2002, un alza de 35,5% frente al 2001.