Allcom busca expandirse en América Latina con IoT y redes privadas junto a GE

Allcom Telecom, operador móvil virtual (OMV) con sede en Brasil, asegura ser la empresa local con más accesos de internet de las cosas (IoT) entre los operadores no tradicionales.

El tamaño de mercado que ha alcanzado la compañía la ha llevado a iniciar una expansión regional e ingresar al segmento de redes privadas.

“Siempre pensamos en expandir nuestras operaciones en América Latina. Ahora estamos avanzando en eso. Abrimos una filial en Miami para supervisar esta operación regional y, además de Brasil, hemos crecido en Chile, Colombia, México y un poco en Argentina”, dijo a BNamericas su CEO, Marcio Fabozi.

Actualmente, la base de clientes fuera de Brasil no es tan representativa. Fabozi indicó que el número de estos clientes crecerá en los próximos meses y, en particular, en 2025. Allcom registra 5.000 clientes atendidos directamente y alrededor de 8.000 si se incluyen los atendidos a través de distribuidores y revendedores.

Con sede en São Paulo, la empresa ofrece soluciones de máquina a máquina (M2M) e IoT, así como equipos de socios y aplicaciones de gestión de conectividad.

Comercializa soluciones para transacciones financieras a través de métodos de pago en punto de venta (PoS), automatización industrial, automóviles conectados, seguridad electrónica y rastreo de activos.

Allcom estima ingresos de alrededor de 210 millones de reales (US$37 millones) este año y tiene actualmente cerca de 4 millones de dispositivos conectados, indicó Fabozi. Ofrece conectividad bajo un acuerdo marco de OMV con Algar Telecom, aunque también proporciona acceso a las redes de otros operadores.

Según Fabozi, Allcom solo es superada en accesos de IoT por los líderes del mercado Vivo, Claro y TIM. Alrededor del 70% de sus negocios proviene del rastreo, el 15% de las soluciones de pago y el 15% de servicios públicos, seguridad de propiedades y agronegocios. Hace tres años, el rastreo, principalmente de vehículos, representaba más del 90% del negocio, indicó el CEO.

Con experiencia previa en Motorola, Cinterion, Gemalto y Sierra Wireless, el ingeniero eléctrico Fabozi fue nombrado CEO en diciembre pasado con la tarea de lograr para la compañía una presencia aún mayor y hacer crecer la base de dispositivos conectados en 35% en el corto plazo.

El ejecutivo es socio y miembro fundador de Grupo Allcom, que también incluye a las empresas Allblin (blindaje de vehículos), Sitallcom (adquirida en 2022 y enfocada en sensores de rastreo) y la insurtech Supper Certo Seguros (adquirida en octubre pasado y enfocada en seguros de autos).

El objetivo es promover sinergias entre todas estas operaciones, indicó.

SATÉLITE

Para avanzar en conectividad IoT, Allcom firmó un contrato con el proveedor de soluciones satelitales OrbComm. El objetivo es contar con satélites como complemento de conectividad para las redes móviles terrestres, principalmente para conectar plantaciones y granjas, así como para logística y transporte marítimo, indicó el ejecutivo.

La alianza con OrbComm se hará efectiva en noviembre. Otra alianza importante es la que mantiene con el fabricante de chips Qualcomm.

Fabozi señaló que la plataforma IoT Allmanager del grupo permitirá a los clientes monitorear activos en cualquier lugar del país, con funciones que van desde rastreo hasta soluciones más complejas como monitoreo de datos del motor, velocidad y temperatura.

Como OrbComm también opera en otros países de América Latina, la expectativa es expandir su presencia más allá de Brasil.

REDES PRIVADAS

En cuanto a las redes privadas, Allcom firmó un contrato regional con GE Vernova orientado a la conectividad dedicada para industrias.

Vernova es una unidad de GE especializada en redes inteligentes y redes privadas. Reúne la cartera de negocios energéticos de GE, incluidos los de electricidad, energía eólica, electrificación y digital.

Según Fabozi, esto “cierra el ciclo” para convertir a Allcom en un proveedor de ventanilla única para conectividad IoT y redes privadas, que abarca desde conexiones satelitales hasta administración de equipos y dispositivos.

Con este contrato, Allcom se convertirá en distribuidor e integrador de equipos de GE Vernova para el segmento industrial, incluidos equipos de radio y 4G/5G. GE Vernova cuenta con sus propias soluciones de radio, antenas y núcleos de red. Todos los equipos son importados.

Los primeros contratos se esperan para los próximos meses y el foco principal está en la energía y los servicios públicos.

“Firmamos el contrato con GE en julio. Actualmente, estamos participando en tres licitaciones públicas y tenemos un proyecto piloto en marcha. Esperamos monetizar al menos dos proyectos de redes privadas a partir del próximo año”, afirmó el ejecutivo.