Frenesí por IA alimenta expectativas de Lenovo en América Latina

El frenesí en torno a la inteligencia artificial (IA) está alimentando las perspectivas del grupo chino de TI Lenovo en América Latina en un momento en que la demanda de procesamiento de datos está llevando a sus servidores de costos competitivos a captar una mayor cuota de mercado.

“Estamos logrando ganar nuestro espacio, en primer lugar, por la calidad de nuestros productos y servicios y, en segundo, porque hicimos muchas inversiones en América Latina”, dijo a BNamericas João Bortone, director regional de la unidad de soluciones de infraestructura de la empresa, ISG.

Bortone declinó revelar el monto de inversión.

“En dos años, duplicamos nuestro tamaño e ingresos. Hicimos enormes inversiones en contrataciones, presencia comercial y sinergias con la unidad de PC”, indicó durante un conversatorio en el evento Febraban Tech.

Entre los acuerdos recientes, Lenovo vendió un importante proyecto de inteligencia artificial a la bolsa de valores chilena. Consiste en una solución para trading de alta frecuencia “que es básicamente IA”, señala Bortone, con servidores Lenovo desplegados en las mismas instalaciones.

Entre los clientes de Lenovo se encuentran bancos, compañías de seguros, financieras y mercados que crean servicios financieros. El segmento financiero es el segundo más grande para las soluciones de infraestructura de Lenovo en la región, solo por detrás de la vertical de gobiernos.

La compañía está analizando posibles licitaciones en el segundo semestre en el sector brasileño de banca, incluidas entidades públicas, según información que obtuvo BNamericas.

DESEMPEÑO

Lenovo ocupa el tercer lugar en infraestructura de TIC en América Latina, detrás de Dell y HPE. La empresa está enfocada en liderazgo.

En Brasil, Bortone señaló que Lenovo cerró el último trimestre fiscal en segundo lugar en ingresos, detrás del líder del mercado, Dell.

En Argentina, encabeza el mercado con una participación del 40% y ocupa el segundo lugar en Colombia y México.

Su unidad de negocios ISG tuvo su origen en IBM y se mantuvo después de la adquisición de la unidad de servidores x86 de IBM, completada hace 10 años por más de US$2.300 millones. En 2005, Lenovo había comprado el negocio de PC de IBM por US$1.250 millones.

La adquisición de la unidad de servidores incluyó un área de consultoría y servicios relacionados con equipos. Desde entonces, Lenovo ha ampliado y expandido su cartera.

El grupo también compró Motorola a Google por US$2.900 millones en 2014, cuando la preocupación por las adquisiciones de tecnológicas estadounidenses por parte de empresas chinas no era relevante en Washington.

NUBE E IA

Desde que anunció su estrategia de IA en octubre de 2023 en su evento anual Tech World, Lenovo ha lanzado una primera ola de PC con IA, así como capacidades de IA que abarcan otros dispositivos inteligentes, infraestructura inteligente y soluciones y servicios inteligentes.

Bortone indicó que los elevados costos de las nubes públicas hacen que las estructuras locales sean atractivas y dan impulso a los planes de IA de Lenovo.

“La gente confunde la compra 'como servicio' con la nube. Se pueden tener estructuras tradicionales y pagarlas 'como servicio' y se pueden tener estructuras en la nube de manera interna”, explicó.

Además, según el ejecutivo, si bien la nube pública “se ha vuelto muy atractiva”, en especial durante la pandemia, los costos han ido al alza.

“Muchas empresas acudieron a uno de los tres grandes actores del mercado. Hoy en día, los clientes ven que ciertas cargas de trabajo no están dando frutos [en la nube], por lo que luego hicieron una 'repatriación' de datos. Hemos participado mucho en proyectos de repatriación”.

Existe un enfoque estratégico en venta cruzada y upselling.

Lenovo está pagando bonos a los vendedores de una de sus unidades —Motorola, por ejemplo— que recomienden o descubran una oportunidad de negocio para otra unidad, como la de servidores o la de PC.

En su último informe financiero, el grupo Lenovo señala que la IA híbrida (local y en la nube) está impulsando una mayor demanda de infraestructura y que los clientes piden cada vez más soluciones y servicios de IA personalizados, en particular consultoría, diseño, implementación y mantenimiento de IA.

También prevé que el crecimiento de los servidores con IA duplicará al del mercado general de servidores a medida que las empresas vayan migrando hacia infraestructura de IA.

El grupo Lenovo registró ingresos por US$13.833 millones en el cuarto trimestre fiscal cerrado el 31 de marzo, aumento interanual de 9%. Los ingresos sin la división de PC alcanzaron un máximo histórico de 45%. Los ingresos para el año fiscal completo se ubicaron en US$56.864 millones, baja interanual de 8%.

Los ingresos de ISG crecieron 15% a US$2.500 millones, la cifra más alta registrada para el período.

Los negocios de almacenamiento, software y servicios registraron un alza en sus ingresos combinados de más de 50%, informó la compañía, mientras que de la división de computación de alto rendimiento también lograron un “récord”.