Hughes aspira a que 30% de ventas en Brasil provengan de redes privadas

El proveedor de telecomunicaciones satelitales Hughes espera que, dentro de cinco años, cerca de un tercio de sus ingresos en Brasil provenga de proyectos de redes privadas, y no necesariamente utilizando el satélite como tecnología principal.

En el segmento, Hughes se enfoca en los sectores de petróleo y gas y servicios públicos.

"Esperamos que, en los próximos tres a cinco años, la provisión de redes privadas represente una porción significativa —más de un 30 %— de nuestros ingresos en Brasil", dijo a BNamericas el gerente en el país, Rafael Guimarães.

El enfoque en las redes privadas se enmarca en el fortalecimiento de la estrategia de la compañía hacia el segmento B2B, en vez de prestar atención al consumidor final en el pilar B2B.

En la actualidad, Hughes, con sede en Maryland, tiene dos proyectos de redes privadas en Brasil.

Uno de ellos, anunciado en abril, consiste en cubrir con tecnología 4G las plantas del operador de gas natural Eneva en las ciudades de Santo Antônio dos Lopes, en el estado de Maranhão, y Silves, en Amazonas.

Hughes no ha hecho público el nombre del otro cliente, pero, según Guimarães, se trata de una importante compañía de distribución eléctrica.

Integrador

El modelo de negocios de Hughes para el segmento de redes privadas en Brasil implica obtener la licencia del regulador Anatel en nombre del cliente, instalar el equipo en las instalaciones del cliente y administrar la red.

El "propietario" de esta red es el cliente, que dispone de una infraestructura exclusiva, pero Hughes se encarga de la gestión y las operaciones. No interviene ningún operador móvil.

Se trata de un modelo usual para otros integradores que han comenzado a apostar por el segmento en el país y difiere de los proyectos privados de redes 4G o 5G contratados de forma directa por las empresas con los operadores móviles que poseen el espectro público pertinente.

Según Guimarães, el posicionamiento de Hughes como integrador y desarrollador de estas redes y, mirando más allá del propio satélite, es relativamente reciente.

“La visión de que la red privada podía ser algo importante para nosotros comenzó en 2022. Empezamos a tratar de entender el ecosistema, identificar proveedores y modelos de negocio y contratar profesionales especializados. Desde 2024 empezamos a cosechar los frutos”, indicó.

Hughes está buscando y conversando con compañías, y la expectativa es anunciar al menos un proyecto más este año.