TIM apunta a más de US$200mn en contratos corporativos para mediados de 2025

El operador brasileño de telecomunicaciones TIM prevé que podrá cerrar más de 1.200 millones de reales (US$207 millones) en contratos con empresas para mediados de 2025, la mayoría en las áreas de internet de las cosas (IoT) y conectividad, según su director de negocios de IoT y 5G, Fábio Alvarez.

La compañía de telecomunicaciones cerró el tercer trimestre con 613 millones de reales en ingresos totales contratados relacionados con proyectos para el segmento B2B, operación que comenzó en 2022.

“A diferencia de otros proyectos B2B, o incluso B2C en los que el cliente adquiere un servicio y los ingresos empiezan a caer a medida que paga la cuenta, estos proyectos IoT se desarrollan o activan a lo largo de unos años. Por lo general, estos contratos duran un promedio de cinco años”, señaló Álvarez en una conferencia sobre resultados.

El operador trabaja en una cartera de nuevos acuerdos que podrían sumar otros 600 millones de reales para fines de junio de 2025.

“Es decir, en los próximos nueve meses podríamos casi duplicar todo lo que generamos en términos de resultados en esta línea en los últimos dos o dos años y medio”, afirmó el ejecutivo.

Los focos de la empresa en IoT son las verticales de agronegocios, servicios públicos, industria 4.0 y logística.

Como líder en operaciones del sector agroindustrial, TIM alcanzó a fines de septiembre 18,2 millones de hectáreas cubiertas con 4G. También tenía 4.700km de carreteras y autopistas conectadas y más de 263.000 puntos de iluminación inteligentes.

Entre los contratos más recientes, TIM cerró un proyecto con Usina Santa Terezinha, en el estado de Paraná, uno de los mayores productores de caña de azúcar de Brasil, para cubrir un millón de hectáreas con 4G.

Otro contrato se suscribió con la concesionaria Eco Noroeste Paulista, parte del grupo EcoRodovias, el mayor operador de carreteras del país. El acuerdo prevé la implementación de 4G en 597km de carreteras del estado de São Paulo.

DESEMPEÑO

En el tercer trimestre, los ingresos de TIM ascendieron a 6.410 millones de reales, 6% más que en el mismo período del año anterior. Los resultados contaron con el impulso de los servicios móviles, que subieron 6,3%.

La compañía también registró mejoras en sus márgenes y en el ARPU móvil, que fue de 31,7 millones de reales, un alza de 4,8%. Mientras tanto, el beneficio neto creció 11,2% a 805 millones.

La base de clientes de la compañía alcanzó los 62,1 millones de accesos. El pospago sigue siendo el principal motor, con un crecimiento de 9,2% a 29,7 millones de accesos.

En 5G, la compañía reportó casi 500 ciudades cubiertas por la tecnología, que ha absorbido la mayor parte de sus inversiones.

Durante el 3T, la compañía afirma haber activado la señal 5G en 142 ciudades. El operador cuenta con la mayor cobertura 5G del país.

El gasto de capital en julio-septiembre fue de 896 millones de reales, 10,2% menos en la comparación interanual, ya que la empresa sigue centrándose en recortar inversiones y gastos a pesar de la expansión de su red. Como resultado, la relación gasto de capital-ingresos se redujo al 14% en el tercer trimestre de 2024 frente a 16,5% en el 3T23.

LA BANDA ANCHA, UNA “OPCIONALIDAD”

El buen desempeño del segmento móvil contrasta con la limitada presencia en el fijo. Si bien TIM es el tercer operador móvil del país, cuenta con apenas el 1,2% de los accesos de banda ancha a nivel nacional.

En la conferencia, el CEO Alberto Griselli describió el servicio fijo como una “opcionalidad” para la empresa. Dijo que el mercado sigue siendo muy competitivo y con un exceso de participantes. También sugirió que la desinversión de este negocio podría ser una opción.

Por ahora, la estrategia de red fija de la compañía sigue igual, indicó Griselli, quien tampoco descarta considerar activos establecidos para una adquisición, dependiendo del precio y la red.

"Con nuestro tamaño, nos podemos permitir el lujo de dar el paso que creamos oportuno en el momento adecuado. Los que están expuestos al 100% a este negocio tienen necesidades muy diferentes a las nuestras. Si compramos una empresa, no cambiaremos mucho el panorama competitivo", aseveró Griselli en respuesta a una pregunta de BNamericas.

"Además, hay demasiados actores. El proceso de consolidación debe producirse primero entre ellos. Es más fácil que esto ocurra entre proveedores pequeños y medianos que entre proveedores medianos", añadió.

El 3T24, la banda ancha de fibra de TIM llegó a 28 municipios del estado de Rio Grande do Sul y al estado de Amazonas, comenzando por la capital, Manaus. También hubo expansión en los estados de Bahía, Minas Gerais y Pernambuco, informó.

Los ingresos netos del servicio exhibieron un incremento interanual de 6,0% y alcanzaron los 234 millones de reales.

En total, el servicio de FTTH de TIM estaba disponible en 15 millones de hogares en 212 ciudades brasileñas, de las cuales 793.000 eran clientes. Griselli anunció que TIM ya no establece metas de crecimiento en hogares pasados, ya que su red ahora tiene un tamaño nacional razonable.

Para su oferta de FTTH, TIM se apoya en la red neutra I-Systems, de la que es socio, y en V.tal.

ENERGÍA RENOVABLE

En julio-septiembre, TIM añadió ocho nuevas centrales que prestan servicio a su proyecto de generación distribuida, con lo que cuenta con más de 120 en total.

La compañía quiere terminar 2024 con 134 plantas, en su mayoría solares, en 25 estados y que el 60% de la energía que consume provenga de instalaciones de generación distribuida.