Febre da IA impulsiona as expectativas da Lenovo na América Latina

O entusiasmo em torno da inteligência artificial está impulsionando as expectativas da gigante chinesa de TI Lenovo na América Latina. A crescente demanda por processamento de dados tem aumentado a presença da empresa no mercado de servidores, conhecidos pela competitividade em custos.

“Estamos conseguindo ganhar nosso espaço, primeiro pela qualidade dos nossos serviços e produtos, segundo porque a gente fez muito investimento na América Latina”, disse à BNamericas João Bortone, general manager da Lenovo ISG para a América Latina.

Bortone não quis revelar o montante investido.

“Em dois anos, dobramos de tamanho, em receita. Fizemos investimentos altos em contratação, presença comercial e sinergia com a unidade de PCs”, afirmou o executivo durante uma conversa no evento Febraban Tech.

Entre os acordos recentes, a Lenovo vendeu um grande projeto de IA para a bolsa de valores do Chile. O projeto envolveu uma uma solução de negociação de alta frequência, “que é basicamente IA”, disse Bortone, com servidores Lenovo no local.

Bancos, seguradoras, empresas financeiras e marketplaces que criam serviços financeiros estão entre os clientes da Lenovo. O segmento financeiro é o segundo mais forte em soluções de infraestrutura da Lenovo na região, atrás apenas da vertical governamental.

A Lenovo está atenta aos pedidos de propostas que serão lançados no segundo semestre deste ano por bancos no Brasil, incluindo instituições públicas, conforme apurado pela BNamericas.

DESEMPENHO

A Lenovo ocupa o terceiro lugar em infraestrutura de TIC na América Latina, atrás da Dell e da HPE. A empresa está focada na liderança.

No Brasil, Bortone disse que a Lenovo encerrou o último trimestre fiscal em segundo lugar em termos de receitas, atrás da líder de mercado Dell.

Na Argentina, a empresa é líder de mercado com 40% de participação, e ocupa o segundo lugar na Colômbia e no México.

A unidade de negócios ISG da Lenovo teve origem na IBM e foi mantida após a aquisição da unidade de servidores x86 da companhia, concluída há 10 anos, por mais de US$ 2,3 bilhões. Em 2005, a Lenovo comprou o negócio de PCs da IBM por US$ 1,25 bilhão.

A aquisição da unidade de servidores incluiu consultoria e serviços relacionados a equipamentos. Desde então, a Lenovo expandiu e aumentou seu portfólio.

O grupo também adquiriu a Motorola da Google por US$ 2,9 bilhões em 2014, quando preocupações sobre empresas chinesas adquirindo players de tecnologia dos EUA não prevaleciam em Washington.

NUVEM E IA

Desde que anunciou sua estratégia de IA em outubro de 2023, durante seu evento anual Tech World, a Lenovo lançou sua primeira onda de PCs com IA, bem como capacidades de IA que abrangem outros dispositivos inteligentes, infraestruturas inteligentes e soluções e serviços inteligentes.

Bortone destacou que os altos custos das nuvens públicas tornam as estruturas locais atrativas – e fornecem um impulso para os planos de IA da Lenovo.

“As pessoas confundem comprar ‘como-serviço’ versus a nuvem pública. Você pode ter estruturas tradicionais, mas que você paga ‘como-serviço’, e pode ter estruturas de nuvem dentro de casa”, pontuou ele.

Além disso, de acordo com Bortone, embora a nuvem pública “tenha se tornado muito atraente”, especialmente durante a pandemia, ela aumentou os custos.

“As empresas foram para um dos três grandes players do mercado. Hoje, clientes estão vendo que certo workloads não compensam [na nuvem] e a ‘repatriação’ de dados começou a acontecer. E temos participado muito de projetos de repatriação.”

Há um foco estratégico em venda cruzada e upselling.

A Lenovo está pagando bônus aos vendedores de uma de suas unidades – a Motorola, por exemplo – que indicam ou descobrem uma oportunidade de negócio para outra unidade, como servidores ou PCs.

No último relatório financeiro, o grupo Lenovo afirma que a IA híbrida – no local e na nuvem – está gerando uma maior demanda por infraestrutura e que os clientes procuram cada vez mais soluções e serviços de IA personalizados, especialmente consultoria, design, implementação e manutenção de IA.

O grupo também prevê um crescimento dos servidores de IA duas vezes mais rápido do que o mercado mais servidores em geral, à medida que as empresas migram para a infraestruturas de IA.

O grupo Lenovo relatou receitas de US$ 13,8 bilhões no quarto trimestre fiscal encerrado em 31 de março, um aumento de 9% ano a ano. A participação de receita não-PC atingiu uma alta histórica de 45%. A receita para o ano fiscal completo foi de quase US$ 57 bilhões, uma queda de 8%.

A receita da ISG cresceu 15%, para US$ 2,5 bilhões, o maior já registrado para o período.

O negócio de armazenamento, software e serviços apresentou receita combinada de mais de 50%, conforme relatado pela empresa, enquanto a receita de computação de alto desempenho também atingiu um “recorde histórico”.