Telecom Argentina incluirá Starlink em sua oferta para empresas

A Telecom Argentina está prestes a assinar um acordo com a Starlink para incluir a oferta de banda larga via satélite para empresas.

“Estamos assinando. Na próxima semana iniciaremos o marketing”, disse Julio Hutka, diretor de negócios B2B da operadora, quando questionado pela BNamericas durante o evento anual Telecom SummIT.

“Os nossos clientes demandam projetos 'chave na mão', no qual providenciamos toda a conectividade: onde há rede e onde não há rede, então devemos ter todas as tecnologias próprias ou de terceiros”, acrescentou.

Em relação à Starlink, Hutka explicou que o atraso no início da comercialização do serviço foi devido às negociações das condições contratuais.

Na Argentina, as empresas Telefónica, Sencinet e Telespazio já comercializam os serviços Starlink para o mercado corporativo.

“Sempre quisemos tê-lo no nosso portfólio”, confessou Hutka, que enfatizou que a solução poderia ser útil para a conectividade de escolas em áreas remotas ou como uma solução inicial de conectividade para acampamentos de mineração. 

O executivo explicou que, uma vez que um acampamento de mineração esteja desenvolvido, talvez seja necessário utilizar outra tecnologia, como redes privadas 4G ou 5G.

A Telecom Argentina possui cerca de 15 redes privadas em operação, principalmente na agricultura, no eixo Pergamino-Rojas, em EntreRíos e no Triângulo do Lítio.

A empresa planeja incorporar outras soluções de baixa órbita, como o Kuiper da Amazon, quando estiverem disponíveis.

A Telecom também fornece links de alta capacidade para constelações de órbita baixa. “A infraestrutura terrestre, em maior ou menor grau, é da Telecom”, afirmou Hutka.

NEGÓCIOS B2B

A empresa, que pretende expandir o seu volume de negócios digitais, indicou que atualmente 75% da receita dos negócios B2B é proveniente de redes e 25% de serviços digitais (cloud, segurança e Internet das coisas).

No entanto, nas vendas mensais, a relação é de 50% conectividade e 50% serviços de valor agregado.

“Entre os clientes de maior valor, 60-70% são digitais e o restante é conectividade. Estamos constantemente fazendo upselling com nossos clientes”, explicou o executivo.

A meta é dobrar o faturamento dos serviços B2B até 2030. Para o próximo ano, espera-se um crescimento de pelo menos 10%.

Neste 2024, apesar de ser um ano de recessão econômica, a empresa conseguiu crescer ligeiramente em dólares. “A rede não diminuiu, se manteve. Os preços caíram, mas os volumes [medido em tráfego/quantidade de megas] aumentaram”, destacou Hulka.

Ele também indicou que a Telecom Argentina detém cerca de 60% dos negócios de conectividade do país. A maioria dos clientes empresariais opera em redes da Telecom, embora também tenha clientes empresariais digitais que não utilizam a conectividade da empresa.

O segmento de negócios Telecom conta com 5 mil clientes de grandes empresas e cerca de 8 mil entre pequenas e médias empresas.

INVESTIMENTOS

Na abertura do evento, o CEO da Telecom, Roberto Nobile, anunciou que, neste ano, a empresa investirá um total de US$ 520 milhões.

Além da implantação do 5G e da fibra ótica, parte desse investimento será destinada ao negócio de datacenter. A Telecom possui cinco datacenters, o maior deles está localizado na cidade de Pacheco, na província de Buenos Aires.

A empresa informou que muitos hiperescaladores possuem conteúdo hospedado em seus datacenters. “Temos uma equipe que viaja constantemente aos Estados Unidos para atender esse ecossistema de hiperscaladores, atraindo-os para trabalhar na Argentina e operar sobre a infraestrutura da Telecom”, acrescentou Nobile.

Os principais hiperescaladores de nuvem são AWS, Google, Microsoft Azure, entre outros. Algumas dessas empresas são parceiras da Telecom no negócio de soluções B2B.