Automação industrial da América Latina e necessidades cibernéticas alimentam o grupo norte-americano Nozomi

Maiores gastos empresariais em automação industrial e proteção cibernética para sistemas críticos estão impulsionando as operações e investimentos latino-americanos da Nozomi Networks, com sede nos Estados Unidos, fornecedora de segurança industrial e IoT para empresas.

“A importância de proteger a infraestrutura crítica aumentou dramaticamente em todo o mundo e isso inclui a América Latina”, disse o CEO global Edgard Capdevielle à BNamericas. “Temos como meta um crescimento moderado a agressivo para a América Latina em 2023”.

As receitas recorrentes na América Latina cresceram 51% ano a ano nos primeiros nove meses do ano, mas a empresa não fornece informações financeiras detalhadas porque a Nozomi é uma empresa privada, disse Capdevielle.

A empresa informa ter mais de 82 milhões de OT [tecnologias de operação], IoT e dispositivos de TI monitorados em todo o mundo, por meio de 7.600 instalações de clientes.

Na América Latina, a empresa tem como clientes cerca de 100 grandes corporações industriais, entre multinacionais e multilatinas, das quais até 40 estão no Brasil, seu mercado mais importante na região, disse Capdevielle.

Dado o tipo de serviço que oferece e as economias de escala, a Nozomi atende principalmente grandes corporações industriais, de acordo com Capdevielle. Suas operações são principalmente indiretas, por meio de consultorias profissionais, fornecedores e canais de equipamentos e revendedores.

“Basicamente qualquer pessoa que tenha sistemas de controle industrial que suportem processos de automação é nosso cliente no Brasil. Na produção de ferro, aço, na mineração ou eletricidade, petróleo e gás etc., e francamente, qualquer pessoa que tenha esses [sistemas] deve proteger sua infraestrutura crítica, que agora está sob ataque”, disse o CEO.

“O Colonial Pipeline [um ataque cibernético ocorrido em 2021] mudou o mundo para a infraestrutura industrial crítica. A segurança cibernética não é opcional”, acrescentou.

A Nozomi foi originalmente fundada na Europa em 2013. Três anos depois, o venezuelano Capdevielle ingressou na empresa como CEO global e mudou sua sede da Suíça para os EUA para apoiar sua expansão global.

Um dos três principais clientes globais da Nozomi tornou-se imediatamente uma “empresa estatal de distribuição de gás no México”, disse ele sem revelar o nome. Depois disso, a empresa se expandiu para a América Central.

A italiana Enel foi a primeira cliente da Nozomi e continua a ser uma de suas maiores clientes, após a implantação de uma solução para monitorar usinas e redes de geração de energia.

A empresa cresceu com o grupo italiano, que expandiu sua presença na América Latina e no mundo.

De acordo com Capdevielle, a Nozomi cobre uma “parte significativa” da geração hidrelétrica global da Enel e agora está expandindo os serviços para transmissão e distribuição de energia.

Capdevielle disse que a maioria das 10 maiores mineradoras globais também são clientes da Nozomi, assim como 70% dos principais grupos farmacêuticos e 50% das empresas de petróleo e gás. Outros clientes incluem empresas dos setores de papel e celulose e automobilístico.

Os principais concorrentes da Nozomi são Clarity e Dragos.

De acordo com Capdevielle, os players de automação Honeywell, ABB, Schneider Electric, Siemens, Emerson, Johnson Controls são todos revendedores da tecnologia Nozomi.

O CEO também destacou que a empresa não compete com os provedores de segurança de sistemas Cisco, Palo Alto Network e Fortinet, entre outros.

“Eles são realmente bons em fornecer segurança para TI. Todos que desejam fornecer segurança para OT [tecnologia operacional], ICS [sistemas de controle industrial] e IoT [internet das coisas] realmente precisam de soluções projetadas para esses mercados. Eu acredito fundamentalmente que OT e ICS são maiores do que TI.”

FINANCIAMENTO

Em agosto do ano passado, a Nozomi anunciou uma rodada de financiamento da Série D de US$ 100 milhões para ajudar a acelerar o crescimento.

A rodada foi liderada pela Triangle Peak Partners, e também contou com investimentos de fornecedores de equipamentos, segurança e serviços, além de outras empresas, como Honeywell, Keysight Technologies, Porsche Ventures e Telefónica Ventures.

Com base nisso, a Telefónica Tech anunciou em junho o lançamento de um serviço de monitoramento de segurança para ambientes OT e IoT, aproveitando as tecnologias da Nozomi.

O serviço inclui uma camada tecnológica baseada na Nozomi Networks agrupada com serviços gerenciados fornecidos pela Telefónica Tech.

O serviço é gerenciado por equipes de especialistas em OT & IoT presentes na rede global da Telefónica Tech de 11 centros de operações de segurança (SOCs), informou a Telefónica na época.

Capdevielle disse que a Nozomi tem parcerias com outras empresas de telecomunicações em todo o mundo, além da Telefónica.