Datora do Brasil aposta nos mercados de IoT da América Latina

A operadora de rede virtual móvel brasileira (MVNO) Datora está pensando em expandir seu segmento de negócios de Internet das coisas (IoT) na região, disse o CEO Tomas Fuchs à BNamericas.

Atualmente, a empresa tem operações no Chile, México e Colômbia, mas atende principalmente clientes brasileiros com operações nesses países por meio de parcerias locais. O objetivo é criar uma operação MVNO direta.

"A América Latina tem muitas oportunidades em IoT. Isso é o que temos visto. Esses três são países superinteressantes", disse Fuchs.

Cerca de 0,7% dos acessos do mercado móvel do Brasil correspondem a MVNOs, em comparação com cerca de 7% na Colômbia.

A empresa, por meio de sua subsidiária VDF, foi uma das 15 licitantes no recente leilão 5G do Brasil, mas não conseguiu competir com a oferta da Winity Telecom para a frequência de 700 MHz (4G). A Winity é uma subsidiária do grupo brasileiro de private equity Pátria Investimentos .

A Winity pagou R $ 1,42 bilhão (US $ 260 milhões) pela banda, com um prêmio de 806% sobre o preço mínimo, batendo a oferta de R $ 318 milhões da Datora / VDF.

A outra licitante foi a NK 108 Enterprises and Participations, entidade criada pela DigitalBridge / Highline, com oferta de 333 milhões de reais.

Fuchs disse que a Datora não tinha grandes expectativas, mas estava preparada para fazer uma contraproposta. Mesmo assim, não antecipou o forte apetite de Pátria.

“Se você olhar para isso, fizemos uma proposta bastante alinhada com a do outro concorrente em questão. Mas ninguém esperava o que veio. Essa banda, em particular, estava muito acima do esperado [em termos de preços]. ”

Uma fonte da Digital Bridge, pedindo anonimato, disse ao BNamericas que o prêmio do Pátria era “absurdo”, inviabilizando a proposta do grupo.

AGRICULTURA IOT

Com 28 anos de mercado e desde 2012 atuando efetivamente como MVNO no Brasil, a Datora possui uma sólida estratégia de longo prazo, oferecendo IoT e serviços associados para o agronegócio local.

“Há cerca de dois anos, adotamos essa postura, mais voltada para o agronegócio, prevendo as necessidades e oportunidades desse setor. Mas quando entramos em contato com os fazendeiros, eles nos disseram: 'meu amigo, mal consigo emitir nota fiscal eletrônica e você quer vender com eficiência as minhas terras'? Eles não tinham o básico, conectividade. É por isso que decidimos ir atrás do espectro. ”

Apesar do resultado do leilão, a Datora dá as boas-vindas à entrada da Winity, oferecendo frequências e infraestrutura a terceiros no modelo de atacado.

“Este [resultado] não prejudica o nosso plano de negócios. Pelo contrário: mostra que estávamos no caminho certo. Agora é uma questão de parceria para que possamos obter conectividade onde precisamos. ”

A Datora já está conversando com o Pátria e outros vencedores das licitações e espera fechar parcerias no início de 2022.

O regulador Anatel agendou a assinatura dos termos de concessão com os vencedores do leilão para o dia 14 de dezembro.

Uma vez que a banda de 700 MHz já está em uso e, ao contrário de 3,5 GHz , não requer limpeza de espectro, ela está disponível quase imediatamente.

A Datora projeta investimentos de “no mínimo” R $ 150 milhões nos próximos 24 meses. O valor pode aumentar dependendo dos acordos e parcerias, disse Fuchs.

A Datora conta com a rede da TIM para sua operação MVNO, sob a qual também possui outros MVNOs.

Fuchs se absteve de criticar diretamente os modelos de negócios das grandes operadoras , mas disse que não estabelecerão conectividade fora dos centros urbanos. Ele citou o exemplo dos ISPs e pequenos provedores, que têm sido fundamentais no segmento de internet fixa via fibra na América Latina .

E a Fuchs promoveu regras específicas para o mercado de espectro secundário no Brasil. Embora o comércio de espectro não seja proibido, a regulamentação deve forçar a atribuição de espectro por seus detentores em áreas onde o ativo não está sendo usado, como em regiões rurais.

O Grupo Datora é formado por Datora e Arqia e iniciou suas operações em 1993. Três anos depois, tornou-se o primeiro a oferecer VoIP na América Latina, segundo a empresa.

Arqia é a unidade de tecnologia móvel e foi fundada em 2011 para atender ao mercado de IoT e funcionar como habilitador MVNO ( MVNE ), uma plataforma que auxilia outros MVNOs em potencial.

Está presente em todo o Brasil e possui escritórios na Espanha, Estados Unidos, Guatemala, Argentina, Colômbia, França, Suécia e Israel, com um portfólio de soluções / plataformas de serviços de conectividade IoT.

A Datora está presente na América Latina por meio da Arqia .

O grupo gerencia mais de 1 milhão de dispositivos conectados por meio de 200 casos de negócios e vem crescendo as vendas a uma taxa de 30-40% nos últimos anos, disse Fuchs. A previsão é de taxas de crescimento semelhantes ou superiores.

"O segmento brasileiro de IoT ainda é muito incipiente, ainda muito focado nos mercados automotivo e financeiro. Esse mercado deve crescer muito nos próximos anos."