Entel visa 30% do mercado chileno de banda larga fixa

A Entel Chile pretende atingir uma participação entre 25% e 30% do mercado de banda larga fixa no Chile e 20% no Peru no médio prazo, por meio do uso da rede compartilhada da On Net.

No Chile, a penetração da Internet nos domicílios está próxima de 70%, enquanto a média da OCDE é de 90%. “Há espaço para crescer no negócio de Internet doméstica”, disse o CEO da Entel, Antonio Büchi, durante o evento do Dia do Investidor, realizado na quarta-feira (6) em Santiago.

José Luis Poch, vice-presidente da Entel para o mercado B2C, destacou que existem atualmente 546 mil unidades geradoras de renda no mercado residencial, o que lhe confere uma participação de 6% nas receitas do mercado.

Em fibra, a empresa possui mais de 300 mil clientes. “Temos crescido muito apesar de não termos uma expansão de cobertura tão grande”, comentou Poch.

No entanto, a concorrência é acirrada no Chile e, onde a Entel implantou fibra ótica, há uma média de cinco concorrentes que oferecem serviços de banda larga para residências. Por outro lado, nos mais de 4 milhões de lares que a fibra da Entel não alcança – mas que poderiam ser acessados se um acordo de US$ 360 milhões fosse alcançado com a On Net para vender suas redes de fibra e usar sua rede compartilhada – há apenas uma média de 3,1 operadores.

A empresa alcançou uma participação de mercado de 20% em 29 meses nos mercados onde implantou fibra e a Entel espera um crescimento semelhante em novos sites assim que puder acessar a rede da On Net, desde que o acordo seja aprovado.

À medida que a instalação de fibra avança pelo atacadista On Net e outros concorrentes, a Entel reduziu sua participação na banda larga fixa sem fio de 7% para 3%. “Onde a fibra é implantada, não há nada que possa competir, é uma tecnologia muito superior”, acrescentou Poch.

O executivo disse que a empresa vai perder usuários e receitas com serviços wireless e comentou que o sistema será relegado a locais onde a fibra não pode ser implantada.

ACORDOS E INVESTIMENTOS

Segundo Büchi, o modelo de rede compartilhada de fibra permite “custos médios” na instalação e implantação de fibra óptica, permitindo “visualizar cenários altamente rentáveis neste negócio”.

O executivo indicou ainda que a operação em fibra permite redirecionar recursos para “onde fazemos a diferença” que é na qualidade de experiência da rede móvel.

ACORDO DE FIBRA COM A ON NET

A empresa assinou acordo com a On Net Chile para vender sua rede de 1,2 milhão de lares passados com fibra por US$ 350 milhões. A operação inclui um acordo de utilização da rede atacadista, que permitirá adicionar cerca de 3 milhões de lares passados em cobertura.

Na quarta-feira (6) foi divulgado que as partes submeteram à Fiscalía Nacional Económica uma proposta de soluções aos possíveis riscos para a concorrência que a operação possa trazer. Após esta apresentação, o processo foi suspenso por mais 15 dias, segundo comunicado enviado aos investidores pela Entel.

No Peru, a empresa celebrou um acordo com Telefónica e KKR, por meio da qual esta última adquire as redes de fibra da Entel e da Movistar. A Entel participará com 10% da nova empresa atacadista de fibra. Assim, poderá passar de uma cobertura atual de pouco mais de 100 mil domicílios repassados para mais de 2 milhões.

A empresa também vê uma grande oportunidade de crescimento no Peru, já que a penetração da banda larga continua sendo uma das mais baixas da América Latina.

Büchi estima que a Entel pode economizar cerca de US$ 600 milhões na implantação de redes por meio do uso de redes de fibra compartilhadas.